从2010年起，中国就超越日本，成为了以GDP衡量的全球第二大经济体。根据国际货币基金组织的报告，按照平价购买力计算，中国已经正式成为了世界最大的经济体——这意味着中国的消费者的平均购买力超过了世界上其他任何地方。消费者数量巨大：世界上每五个人里，就有一个是中国人。 你也许听闻，中国目前的GDP增长速度达到了十年内最低（2016年为6.7%）。但你或许不知道，这一数据是同自从1978年改革开放后的平均增长率10%比较而言的；就实际值，这一数据的表现仍然相当出色（美国2016年的GDP增长还不到中国的一半）。而且在多年的快速增长后，减缓增长速度是十分自然的。 经济增长速度减缓很大程度上也归因为中国正在从一个生产廉价货物的国家（这些产业现在更多走向了像越南和墨西哥等地）转变为拥有庞大且快速成长的中产阶级的大型消费国家。根据瑞士信贷2015年的财富报告，相比美国，中国拥有更大的成年中产阶级人口。 点此阅读瑞士信贷2015报告 拥有如此多新的潜在客户，现在的中国，名副其实的成为了商务和政治领域最重要的国家之一。

根据上述内容，巨大的新兴中产阶级——规模为当今世界最大——意味着中产阶级价值观非常重要。西方企业过去只关注中国的超级富豪（当然中国的确有许多的百万富翁）；但现在中国客户非常多样化，而且并不只局限于沿海城市。 那么中国的客户想要的是什么？首先，中国并不只是一个地方，也并不局限于一种人群：这里地大物博，不同地区的人偏好各异。这里一个地区和另一个地区消费者喜好的不同，可以和其他地方一个国家和另一个国家消费者喜好的不同相提并论，更不要说一线城市（北京，上海）和三线城市（资阳，乐山）的差异了。你必须要知道你的目标群体是什么样的。 然而，有一些趋势可供参考。 根据麦肯锡2016年中国消费者报告跨越中国44个省市对10000名消费者进行了调研，发现一个巨大的消费趋势，并将持续增长，那就是消费重心正在从针对大批量销售的产品转向优质精品。 点此阅读麦肯锡有关摩登中国消费者报告 针对大批量销售的产品，本土品牌在市场占有率上总能击败国外品牌，但其在优质精品，尤其是化妆品和保健产品上的信任度不尽人意。调研中38%的消费者将“有机/绿色食品”列为最前的三项要求——即使在中国并没有值得信赖的有机认证证书的情况下，这也就意味着国外的认证证书变得前所未有的重要。 中国消费者正在年轻化，正因如此，史无前例的西方化。 点此阅读麦肯锡有关瞄准中国的中产阶级报告 过去的消费者策略——以单一规范化的产品来吸引广泛的大众群体——现在已经不再有效了。中国的大众对于自己更喜欢什么，不喜欢什么变的更加挑剔，因此消费者策略必须要量身定制——但好消息是，比起他们的长辈，这一代人进行的消费所占收入的比例更高——所以如果有了看上眼的产品，他们并不会为了存钱再推迟购买

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尽职责任调查，就是审查特定企业是否与其自身描述一致。范围包括企业是否真实存在，是否存在差评，是否拥有固定雇员和固定资产；在过去，我们调查过只有离岸账户的山寨公司，仅有网页而没有设备的虚假企业，甚至假用他人办公室的诈骗团伙。一旦受骗，款项追回概率渺茫。尽职责任报告，就是预防这样最坏的情况。 以上所叙述的是金融和运营的尽职责任调查。有ISO认证的供应商的确是有文书认证，但实际上，实际经验和口碑调查可以揭露更多细节。专业人员可以帮你鉴定营业执照等文书的真实性，也更了解常见诈骗手段。 第二种尽职责任调查是在客户找到合作的供应商以后进行。鉴于货物品质监控需要定期拜访工厂，甚至在初期批次发出后，为预防未来的品质问题，仍然要在发货前进行质检。